Πουλάει όντως πιο γρήγορα ένα virtual tour; Τι δείχνει έρευνα σε 75.000 πωλήσεις

Θα έχετε δει τα νούμερα. «87% περισσότερες προβολές». «48% περισσότερες κρατήσεις». «5 έως 10 φορές μεγαλύτερος χρόνος παραμονής».

Ψάξαμε από πού προέρχονται. Τα περισσότερα οδηγούν σε παρουσιάσεις προμηθευτών χωρίς μεθοδολογία, σε μελέτες του 2015 και του 2017, ή σε πηγές που έχουν πάψει να υπάρχουν.

Επειδή πουλάμε εικονικές περιηγήσεις, έχουμε κάθε λόγο να τα επαναλάβουμε. Δεν θα το κάνουμε.

Αντί για αυτά, δείτε τι δείχνει μια σοβαρή ακαδημαϊκή έρευνα, ακόμα και όταν δεν μας βολεύει.

Η έρευνα των 75.178 πωλήσεων

Ερευνητές του Harvard Business School και του Ivey Business School ανέλυσαν 75.178 πωλήσεις κατοικιών στο Λος Άντζελες, από τον Μάρτιο του 2019 έως τον Μάρτιο του 2021.

Το εύρημα που δεν θα δείτε σε καμία διαφήμιση: η επίδραση της τρισδιάστατης περιήγησης στην τιμή πώλησης γίνεται στατιστικά ασήμαντη μόλις ελεγχθούν η ποιότητα των φωτογραφιών και η ποιότητα της περιγραφής της αγγελίας.

Με άλλα λόγια, ένα μεγάλο μέρος από αυτό που αποδίδεται στην περιήγηση οφείλεται στο ότι όποιος παραγγέλνει περιήγηση συνήθως φροντίζει και τα υπόλοιπα.

Η μελέτη παρουσιάζεται στο Harvard Business School Working Knowledge.

Πώς να ελέγχετε ένα στατιστικό πριν το πιστέψετε

Τρεις ερωτήσεις αρκούν.

Ποιος το μέτρησε και πότε; Ένα νούμερο χωρίς χρονολογία είναι διαφημιστικό, όχι στοιχείο.

Σε τι δείγμα; Δέκα ακίνητα δεν είναι έρευνα.

Τι συγκρίθηκε με τι; Αν οι αγγελίες με περιήγηση είχαν και καλύτερες φωτογραφίες, η σύγκριση δεν μετράει την περιήγηση.

Ένα παράδειγμα που συναντήσαμε ψάχνοντας. Το πολύ γνωστό «520% περισσότερες κλήσεις» αποδίδεται συχνά στην Google. Δεν είναι δικό της, προέρχεται από έρευνα της BrightLocal. Η μεταφορά έγινε τόσες φορές που πλέον κυκλοφορεί ως επίσημο.

Θα προτιμούσαμε να μας εμπιστεύεστε για τα νούμερα που χρησιμοποιούμε, παρά να εντυπωσιάζεστε από αυτά που δεν αντέχουν έλεγχο.